一但知道对方底细,谈判就变成一边倒了。
张凡半支烟没抽完,老鬼已经回来了。
老鬼手里捧着一叠文件,跳着跑到张凡面前,把文件一放,得意地道:“都在这里呢,一张不差。”
“草!”张凡一乐,骂了一句,忙低下头一页一页地翻看。
遇到不好记的地方,便用手机拍照下来。
以张凡一目十行的功夫,只用了几分钟,全部文件都看完了。
呵呵,包好药业的谈判底线,全部在这里了。
原来,他们的分成计划是五五分成,也就是说,五五分成是他们的底线。
运总提出的二八分成,只不过是试探性的,他希望提出二八,对方讲价后形成三七。如果天健不答应三七,就退一步,按五五分成。
文件中清楚地表明,包好药业董事会会议上,绝大多数董事都希望与天健合作。因为天健的“消脂霜”和“嫩肤露”效果特别好,这是上次包好药业与天健初步合作获取的商业效果。
张凡冷冷一笑,把文件推给老鬼,“送回去吧。”
“是!”
老鬼抱起文件,一转眼不见了。
张凡慢慢把香烟吸完,站起来回到会议室。
运总此时正在发表高谈阔论:“天健公司作为上游公司,应该正视一个事实,那就是,现在的时代,是买家的市场!我们包好药业是经销商,是直接面对顾客买家的!买家市场,那就意味着买家要占绝大部分利润!如果没有二八分成,我们包好药业拿什么去让利给消费者?周总,我想,你对这点应该十分清楚吧?”
周韵竹在商场滚打多年,这种场面经历的太多了,对方的慷慨激昂,在她看来,不过是虚张声势,对方要用这些话来左右她的思想,逼迫、恐吓,无所不用其极,目的就是自己得到的更多,别人得到的更少!
眼前的运总在这方面,可以说是运用到了极致。
二八分成!
简直是侮辱别人的智力!
“运总说了这么多,在我听来,不过是想告诉我,我们天健离开包好药业,马上就会破产?”周韵竹微笑问道。
运总冷笑一声:“周总,您不但美翻了天,也聪明翻了天!您是我在商场遇到的第一位!我毫不掩饰自己对你的崇拜哟!”
说着,竖起了大拇指。
周韵竹冷笑一声:“我们是在谈生意,不要使用其它语言。我这个人很奇怪,不习惯于别人的奉承,有人夸我几句,我就吃不下饭了。呵呵,好吧,运总?”
“呵呵,那是因为你生活里没有真正的男人!”运总扫了张凡一眼。
运总这是在骂张凡不是男人。
草,找死不是?
张凡压住怒火。
现在还不是发作的时机,先把合同签了再说不晚。
“运总,”张凡笑道,“我们谈来谈去,你的意思我也是听明白了。我这个人,从来不喜欢把话说两遍,我们的态度已经明确了,周总提出的是四六分成,我们四你们六。我现在再次问你,四六分成,你同意不?”
“不同意!”运总叫了起来,拍着桌子,“四六分成,这简直是对我们包好药业的蔑视!以我们的销售网络之强大,各个厂家都巴结我们,可以说,谁进入我们的销售网络,谁就得救了!张总,你一定要清楚,你们天健根本没有权利与我们讨价还价。二八分成,签约,你们活;不签约,你们死定了!”
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