“跟他要钱,是为了安他的心?”程境凌有些费解,没明白这是什么说法。
左右闲来无事,叨哥便不厌其烦地为其解释道:“人就是这样,被你拿捏住后,你若是对其无所求,他反而会胡思乱想,心潮翻涌,坐立不安。只有跟他索要,让他付出,在他身上割下肉来,他才会安心,觉得无虑了。不过也要把握好分寸,要恰到好处让他肉疼,又不会触碰到他的底线,将他逼得跟你拼命。这个东西叫心理学,展开说内容就太深太多了,你记住这个道理就好。”
“哦……”程境凌若有所思地应和一声,接着又问道:“可这个分寸又是如何把握的呢?你怎么知道要五银只会让他肉疼,而不会将他逼得跟咱们拼命呢?”
“这个嘛,说来就复杂了。首先你要知道你在他眼里,已经是个亡命徒了,所以他对你的容忍上限就很高,轻易不会跟你拼命。然后,他之前说过,自己过年时吃的是酥皮肘子。这酥皮肘子市价是四十铜左右,由此可以推断他的存款至少有二十银。而从我跟他要二十银后,他的反应上可以看出来,我猜得差不多。之后他说自己只有三银,注意,这不是他心里的最低底线,而是他的付出预期。咱们若真只要三银,他虽然会小小肉疼,但内心反而会觉得自己赚了,甚至会为自己的小聪明窃喜。所以我要了五银,比他的付出预期多了百分之八十,差不多刚好让他可以接受,又很肉痛……”
叨哥一堆话甩出来,将程境凌都给说懵了。
话里的每个字他都认识,每个词他都理解。但结合到一起,就让他云里雾里,绕不明白了。
见程境凌有些头晕,叨哥笑了笑道:“你不必刻意去理解,这些东西只靠听人说是学不会的,需要你以后多跟人接触,与形形色色的人打交道。见过的人多了,遇到的事多了,很多道理自然也就懂了。”
接着,叨哥的话锋一转,又道:“其实以你跟刘小雯的关系,只需要稍加利用,在刘家遇到的很多问题都能迎刃而解。就如今天我对待刘强一般,不仅可以轻易免除劳动工作,还可以在他们身上捞些钱,攒下来为自己以后做打算。你的生活,本不必如此窘迫。”
而对于叨哥的教导,程境凌却是有不同想法:“虽然我小时候跟在小雯姐身边,是因为她大小姐的身份。故意接近她讨好她,也确实是为了让自己在刘家能活得更舒服一点。但这么多年相处下来,我能感觉到小雯姐是真心待我,我也真心把她当姐姐、当好朋友。我不愿意借着他的名头狐假虎威,为自己谋好处。不然我跟那些别有用心接近她的人,有什么区别?当然,今天是没办法了,不得不如此。”
“啧啧,我该怎么说你呢……滑头又老实?机灵且
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