德兰的巴迪市场。”
“一开始,卡尔松市场周围因为有很多高端的居住小区,居民消费能力较强,所以市场管理者对每一个进入市场的商家收取每天80美元的管理费,并限制那些规模较小的商家进入。而巴迪市场尽管也收费,但它不是固定的80美元,而是采用了弹性的,根据营业额抽成的制度,而且只有2~5%。另外,她不限制任何商家的进入,那怕是个体商贩,只要你不出售违禁品,你就可以在巴迪市场得到一个摊位。”
“这么做的后果就是,越来越多的商贩进入巴迪市场,让她可以为顾客提供远超卡尔松市场几倍,甚至十几倍的商品,而且种类多样,可以满足顾客几乎所有的需求。因此,越来越多的顾客慕名而来,巴迪市场的知名度、影响力和收入快速增长。相比之下,卡尔松市场因为缺乏足够的顾客,日渐没落。尽管后期她也放松了管制,并开放了自己的市场,但人们已经形成了固定的消费习惯。所以,在我进入斯坦福大学的时候,卡尔松市场已经关闭了。”
“当然。我知道你们很多人会说:实体的商品交易与互联网服务不同。但我想告诉你们的是:服务行业的内在逻辑是相通的,而且社交的本质是分享和关注。如果我能在一家网站上完成购物、搜索、照片分享、日志、音乐分享等等几乎互联网化的所有需求,并且每一个需求都有大量关注的话,那么我不会再去选择第二家类似的网站。”
“所以,当Facebook成为一个平台并做大的时候,我们就会吸引越来越多的‘商家’进入。类似于巴迪市场的抽成,我们可以得到丰厚的广告收益。另外,对于那些表现优秀的初创网站,我们还可以通过风险投资的方式来得到未来的利润。基于平台的优势,我想我们比其它风险投资基金的成功性更高,拿到的股份更多。自然,未来的收益也会更大。”
“既然如此,领英是否也可以进行平台化?”约翰·贝尔登问道。
“不!”郭守云摇了摇头,“Facebook是综合性社交网站,它服务于广大用户,以娱乐化为主导。但领英不同,她是专注于职业社交和求职的网站。登陆领英的用户,不是来这里享受音乐,分享照片和好莱坞八卦,而是来求职,上课或者提升自己的职业技能等等。领英要根据用户的需求切实的提供自己的服务,尤其是服务质量。所以它不适合作为一个广泛的开放平台。”
约翰·贝尔登心中有些失望。从郭守云的话里他已经明白过来,红宝石公司的重点是Facebook,而不是领英。
看着众人脸上截然不同的表情,郭守云心中了然。早点把公司重点明确也好,这样也省的再因为资源分配
请收藏:https://m.dameishuwang.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)