颜，“实际上我们这个创始团队都是做供应链出来的，所以才凑在一起，创始人更擅长做供应链而已。这方面资源我们本来就有不少，现在我都可以用。唉，我当初就应该亲自把团长这摊事给接过来，嫌麻烦没接，要是按我的规矩约束这些团长，可能公司还不至于跨的这么快。结果用户心智也没烧出来，社区形态也没烧出来，唉……”

　　楚垣夕心说您可别长吁短叹的了，您要是当初去接团长，估计凉的更快。看来杨亨的优缺点都很明显，聊一聊果然是很好的。他长于业务，但是思路并不灵活，对于和人打交道尤其不灵，否则也不会因为团长们只考虑自己的利益而愤怒。而且，对商业规律的本质理解的不够。

　　社区拼团模式的团长本来就是雇佣兵，当然是在哪赚的快就去哪干了，特别是有很多同类公司的单子可选。这是人之常情，也是必然趋势，完全没必要愤怒。

　　可以说社区拼团这套打法最终吃的还是产品和价格，吃的是供应链，而不是地推员和用户心智。只有供应链把控度足够高，成本才能压的下去，楚垣夕估计松子多多一开始能融到那么多钱，GMV那么快的过亿，跟供应链上的优势应该密不可分。

　　否则地推员巧妇难为无米之炊，因为用户在意的是性价比，根本不存在所谓“用户心智”。“用户心智”是产品过硬带来的结果，而不是原因，更不是烧钱能解决的，烧钱只能烧出增长和规模。

　　可惜就是松子多多有这么大的优势，是其它中小玩家没法比拟的，还是跪了，真是时也运也。

　　不过好在新公司里杨亨负责的是后端，商业本质之类的是前端需要焦虑的，杨亨只要把上游供货商和供货产地抓紧了，物流梳理清楚，成本和效率提上去，就万事大吉。

　　他转向鲁茵，说：“急生鲜的用户，我没有太好的办法，当成大数据卖掉有点可惜，而且助纣为虐，但是不这么处理……诶等下。”

　　所谓当成大数据卖，就是因为急生鲜有APP，所以也就有了会员的电话号码以及标签，比如羊毛用户、高价值用户、高复购率用户、低客单价用户等等，这种标签配电话的组合都是有大数据挖掘价值的，也都能卖的出去，只不过非常便宜。

　　虽然便宜，但是它不会失效，不会因为鲁茵不管了，这部分数据就每天缩水。楚垣夕说的每天都在流失，说的是APP用户每天都在卸载，失去了通过APP的链接。但是短信的方式基本都是在的，这是用户在互联网上留下的痕迹，只有注销电话才能抹除。

　　楚垣夕一惊一乍的吓了鲁茵一跳，只听他说：“你供应商的钱优先清偿了，用户呢？我记得急生鲜是有付费会员概念的。”

　　“呃……我努力清偿了。供

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