“大叔,阿姨,你们是来看房的吗?”就在叶平在跟肖水金聊的时候,有一对老人来到分行门口,张春红上前接待去了。
两位老人看起来都有六七十岁了,大叔行动有些不便,让阿姨搀扶着的,看着都不像买房的客户,但是张春红还是接待了对方。
“嗯,想给孩子买套房。”大叔点头应道。
嗯,这个理由还算合理,如果说给自己两人买房,那就有点值得怀疑了,这么大年纪还买房?
“想要多大的房子,价钱要多少左右的?”张春红听到对方要给孩子买房,立刻就上心了,开始询问道。
“你先带我看看,我也好给孩子说。”大叔并没有说出自己的需求,反而直接让张春红带看。
这就让张春红为难了,都没有确切的需求,怎么找房子给他们看?
“张大姐,看两套楼上有钥匙的。”叶平这个时候也出来了,对张大姐说道。
这两个老人说的话,让叶平总感觉有点不对劲,但是也没听出是假话。
张大姐听了叶平的安排,拿了两把钥匙,就带着两位老人上楼看房去了,叶平也随时监听两位老人的动静。
但是看了两套房下来,两位老人并没有交流过,都是张春红跟大叔的对话,阿姨好像哑巴一样,一句话都不说。
张春红看老人问的问题都跟房子没多大关系,以为客户意向不大,但是这种需求不明显的客户,想要成交,十分的困难,尤其想当天成交,她已经做好准备放两位老人走了。
不过下来的时候,大叔给他儿子打了个电话,说现在给他看房了,一套两房朝南的,130万,一套两房朝北的,125万,让他选一套。
张大姐的心一下又提了上来,没想到老人就是这么给儿子看房的,直接让他二选一,够直截了当的,也许今天真的能成也不一定。
“125万的吧,我不想你们多出钱,买一套便宜点的就行,能定就今天定下来吧,你们行动不方便,就不用老操心这事了。”
老人的手机开的免提,张春红清晰的听到老人儿子的声音,居然就这样定下来了?
“对了,我马上要上飞机了,有几个小时没信号,我到了再给你们打电话。”通话末了,老人儿子补充了一句,就挂了电话。
等老人挂了电话之后,张春红把他们带回了会议室,觉得可以开始逼单了,老人的态度和他儿子的态度,都表明了,今天可以定下来。
“就约那套125的业主来谈谈吧。”张春红做了几分钟的工作后,大叔最后决定今天定下来,让张春红安排摆台。
“好的,我马上联系业主过来。”张春红开心的说道,这单成了!
前后不过半个小时时间,再加上摆台,可能晚饭前可以搞定。
叶平听到这里,心里的石头也放了下来,客户都敢约业主见
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