台成单率直线下跌。
“嗯嗯,这个我了解,之前其他中介有跟我说过。”吴先生看房那么久,相信其他中介也给他打过预防针。不过叶平也从这话里体会到了另一层意思,吴先生直言不讳的说找过其他中介,就是要告诉他,你不要忽悠我,我还可以找其他中介确认。
叶平心里一突,这个吴先生也不是易与之辈啊,果然实战出真知,不要被对方外表所迷惑,要从对方言谈中找突破。
很快就来到了21C,叶平敲了敲门,迟先生打开了门,一股风意袭来,这就是深市朝南户型的好处。简单介绍了一下双方,玉姐这时也跟了上来。叶平就开始给吴先生讲解户型,刚才那阵风也被他说成了优势,而玉姐也心里也暗暗记下这些话术。
叶平大概介绍了两分钟,剩下的时间就是吴先生自己看,不过吴先生的眼神很平静,并没有显露满意的神色,这让叶平心里点了点头。
五分钟过后,吴先生说自己要回去考虑考虑,这个说辞很含糊,意向不明确。见目的达到的叶平,让玉姐先带着客户出门,而他留在后面,给迟先生说等下会尽量做吴先生的工作,不管是否有准信,都会给他回电话的。
叶平说完就出了门,赶上吴先生,一起进了电梯。
“吴先生,你觉得这套房子怎么样?是否符合你们的需求?”一进电梯,叶平询问道。
“多少价钱?”吴先生这时才问起价钱,叶平之前没有报价,就是怕价格会把人吓走。叶平回了65万
“高了。之前我看了几套这个小区的同户型,最高也才60万。”吴先生看了不少房,对价格有一定的了解。
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