付强其实也看到了罗刚的朋友圈,只不过他没说什么,虽然有些后悔,但也不至于破防,毕竟谁也没想到张齐元这个才入行,而且端口都没开的新人,在现在这个行情连开两单。
他只是把图片复制下来,发给了胡志文,道:“行情不行,经纪人都赚不到钱,现在还是要以稳住经纪人为主,留不住人的话,后面就算行情好了,也没人跟着你,以后店里的规定放松一点,别把贺桂香和王勇也逼走了。”
他仔细想想,张齐元之所以走,可能就是胡志文制定的规矩太多了。
“我知道了,不过这小逼崽子,一跳槽就签单,绝对是之前就谈的差不多了,竟然一点风声都没跟我们透露,肯定是很早就想好要走了,心机真TM重。”胡志文猜测道。
付强有些无语,那能怪谁呢?还不是怪你一来店里就搞事情。
“行了,这事情就过去了,后面好好做业绩吧,对了,现在行情不好,你跟房东去谈下,租金能不能给我们少一点?”付强说道。
“好!”
……
张齐元回到宿舍后,也看到了罗刚发的朋友圈,他不由笑了笑,小罗还是很上道的。
他也是有好胜心的,当初付强给王勇和贺桂香涨提成,唯独没给他涨,他是有些不服气的,他也想让付强知道,他虽然是新人,但他开单能力不会比王勇和贺桂香差。
当然了,如果自己发就有点强行装逼的意思了,好在小罗很上道,帮他发了。
接着张齐元打开小红书开始编辑自己的卖房日记。
“入行第二单:业主、客户刚坐下就要走了?”
张齐元简单的讲述了自己签单的过程,从第一次带看自己的房子,然后客户主动联系看第二套房子,以及他喷业主的事情经过以及客户对自己的信任,最后第三套房子,跟业主双向奔赴,十分钟就签单了。
接着他给自己打了一波广告之后,就扔下手机睡觉了。
次日,尚家地产,早会。
“来来,让我们以热烈的掌声欢迎张齐元分享一下自己的开单心得。”罗刚笑容满面的说道。
张齐元无奈,他挺不喜欢这种形式主义的,有时候开单这玩意就要看运气,不是听了别人的开单心得,就能开单的,只不过小罗盛情邀约,他也不能不走个形式。
他只能上前说些比较官方的话:“其实没什么好说的,咱们卖二手房就跟超市卖东西一样,首先要对自己卖的东西有一定的了解,知道这件东西在哪里?有什么优点?适合什么人群?这样你就有东西跟客户谈,不然连你自己对自己卖的东西都不了解,客户一问三不知,那就算你手上有客户,人家也不会在你手上成交。
对自己要卖的商品了解清楚之后呢,那就是寻找客户,虽然现在行情不行,但市场还是有成交的,那为什么成交的不能是你?所以要带着这个心态去寻找客户,像现在的小红书、咸鱼这些,其实都可以找到客户,甚至是现在也有许多业主想要置换房子,也可以多打打电话,也可以在学校门口摆展拓客,找到客户的方式有很多,但也要看你自己愿不愿做,反正一直待在公司玩游戏,肯定是没有客户上门的。”
“最后就是要维护好自己的客户,现在是买方市场,这套房子不行,可以换一套房子,但你这个客户没了,那你想找下一个客户就很难了。”
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