名字上,我也感觉出来您和严总对它的重视,否则您今天也不会因为叶总给您报了14亿的价格就这么生气,是吧?”
俞莲抓着酒杯的手不由自主地收紧了。
戚屿接着道:“叶总告诉我,您曾对他说,您和严总把这家公司当成自己的孩子,做海外奢侈品代购的人比比皆是,唯有莲秀在当时如异军突起、一枝独秀,后面公司的几轮融资、发展、上市也相当顺利。有了钱,有了市场,公司本该前景大好,即便你们和其它的投资者有分歧,好歹你和严总手中还掌握着53的股份,仍算是公司的拥有者,再不济也没必要忍痛放弃……所以,我想知道,到底是什么原因让你们走到这一步?”
在戚屿说到那句“把莲秀当成自己的孩子”时,俞莲的眼眶就红了。
刚刚面对叶钦如时,俞莲尽管觉得生气和屈辱,但并不感到难过,可是听到戚屿说出“忍痛放弃”时,她居然泪湿于睫。
面前的女人眨了下眼睛,努力把眼泪憋了回去。
“想不到戚总年纪轻轻,这么深思熟虑,‘她强忍了一会儿,还是没忍住,抽了张纸巾快速地掖了下眼睛,“抱歉,我也实在没想到你会站在我们的立场考虑这些问题……回忆起一些事,让你见笑了。”
戚屿又跟她碰了个杯,用这个简单的举动化解俞莲的尴尬。
俞莲轻叹了一口气,盯着杯中瑰色的酒,将她和严秀创建“莲秀”的始末娓娓道来。
她从自己和严秀在法国相遇说起,讲她们所学所看所闻所感,讲她们如何发现代购奢侈品的商机,如何把这个想法正规化。
“……那两年,我和严秀一边学习,一边做代购,为了赚点钱,我们几乎研究透了每一个产品的定价、折扣季,一到周末就跑专柜,了解品牌的折扣信息……
“有一次我们意外得知法国南部小镇附近的outlet会定期以5折的优惠卖很多大品牌的商品,我们联系到代理经理,才得知这个城市因为有很多发展中国家来的游客,各大品牌商会以‘品牌文化推广’的名义给一部分代理商很低的折扣……这说明什么?说明奢侈品也需要更大的市场。
“我们都知道奢侈品溢价,但是不能否认,很多女孩的心理仍然是需要被这种东西满足的,尤其是对一部分在大城市工作的年轻女孩,生活在这样一个高压的环境中,拥有一个名牌包,有一双大牌的鞋子,或是一条大品牌的项链——我指的不是高仿,是真正的正品——能让她们在外出时变得自信、开朗,也会让她们更努力地学习、生活……我和严秀就是如此,当初我们就是因为同样的心理才走入这一行,我至今还记得,我低价买到一双心仪好久的大牌高跟鞋时生出的那种快乐……
“为了让更多的女孩
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