懂得会花女生的男生,才有这样石破天惊的好点子!而这样的男生,一般舍得花钱。
想到钱,她飞快地做了一笔账,刨掉花钱和包装纸的钱,就是化妆品的成本他们也自损二分之一。等于他们每卖出一束花,就亏了大半的钱。谁要他们买花赠化妆品呢,花价就不可能提到化妆品那么高。如果买化妆品赠花,别人又不理睬。
突然,她脑子里飞过一个点子。将花和霜推销成一个套餐,就没有正品和赠品之说。
“如果不要买赠呢?”两个人异口同声地说。
说完,愣一秒,两个人又为想到一处的点子而相视大笑。
林初欢第三次调整价格,把价格重新定为化妆品的成本价。她不敢再加上花卉和包装的成本,更高的价格有可能失去更多的客户。
肖风在一边大刀阔斧地拆包装盒。林初欢惊讶地说,拆掉包装盒,丢掉盒子里的使用说明,就不像正品了。
肖风却道:“多少女人看说明书用这些!丢掉包装盒,才能把两者化而为一。”说着,就把玻璃瓶塞进花卉中。在绿叶的点衬下,玻璃瓶亮晶晶的,如同含蓄的爱的心意。
不破不立,不舍不得。林初欢觉得今晚的肖风,帅成一定境界了。
“不要迷恋哥,我就是一个传说!”肖风余光瞥见林初欢傻傻地看着自己,乐得心花怒放。
林初欢脸一红,忙得继续叫卖。
他们最终的销售方案是做成两个套餐,A套餐是单化妆品,B套餐是化妆品花束,B套餐比A套餐提价10%。这是他们受煎饼摊夜宵的启示而迸发的灵感:A套餐光煎饼,B套餐煎饼加蛋,C套餐煎饼加蛋加鱿鱼。有选择才更多元。而且,消费者的心理总是既然B套餐比A套餐只贵出那么一点,但享受的福利更多,不如选B套。
生活是最好的老师,它比任何你在学校中学到的东西都能更鲜活、实在。肖风从前不懂。但从今夜起,他一生都不会忘掉今晚学习到的经验。
一条街上的地摊渐渐散去,天色已有几分黎明前的光影。两个人喊了一晚,嗓子早已负荷,但今天的精神比昨晚反而更好。
肖风看着林初欢坐在街沿上点货。他们彼此靠着,相互支撑着越累越充实的身心。
除夕夜,他们一共卖出了309罐。加上昨晚的31盒,离他们第三天的任务已经完成过半了!
两个人背靠背笑着看天。
星辰已经淡去,朝阳正从天际一点点升腾。响了一夜的喇叭声、鞭炮声、人头攒动的声音,都已停歇,世界仿佛在历经一夜的喧嚣后复归清静。
“大年初一,我们就在黎明前坐在香港的路边啊!这些天的经历,我永生永世都难忘了。”肖风的脑袋向后敲了敲林初欢的后脑。
林初欢也在无声的笑。我也永生永世都难忘,她在心里
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