展览会结束的第三天,李冬跟山本祐二带着各自的团队展开了第一轮商业谈判,市委也派人全程跟进,虽说藤田株式会社没办法跟松下比,好歹也是外企。
谈判的过程其实很艰难,双方就出厂价、零售价、销售成本、最终分成这些条件,展开了拉锯战,一分一毫,寸土必争,因为双方都很清楚,一旦电子宠物手表获得市场上的认可,每一分钱都将会是几百上千万的利润。
好在不管是李冬还是山本祐二,对这次合作都比较看重,双方吵归吵,却始终都把问题摆在谈判桌上解决。
虽然过程很艰难,不过经过整整三天的谈判,双方最终达成了一致,由小天才方面提供成品,藤田株式会社方面负责所有的销售成本,包括广告、铺市、营销,最终获得的利润双方评分。
双方签约之后,山本祐二就飞回了日本,这次电子宠物手表对于藤田株式会社也是一个绝佳的机会,作为一家规模中等的贸易公司,其实藤田株式会社日子并不好过,如果再没有一款好的产品帮助他们维系现有的销售渠道,恐怕再过两年现有的这些销售渠道都会断掉。
相比于李冬来说,山本祐二对于电子宠物手表更加依赖,这也是为什么李冬会放弃松下这样的知名企业,而选择藤田株式会社的原因。
“松下虽然销售渠道更广,但是对于他们来说,电子宠物手表只是一次尝试,即便尝试失败了,也无所谓,然而对于藤田株式会社来说,却是一次翻身的机会,他们一定会尽全力进行推广,所以跟山本祐二合作,更加符合我们的利益。”
二娃子跟韩宇都是一副恍然的表情。
韩宇一边开车一边好奇的问:“还有一点,为什么你在合约上要加上一条,最终结款用日元结算?用美元不是更方便吗?”
李冬神秘的笑了笑:“你看最近的新闻了吗?”
“新闻?”韩宇疑惑的看向二娃子,后者也是一头雾水。
李冬没好气道:“所以说让你们平时多看看新闻联播,一个个的就盯着看电视剧。”
其实原因也很简单,1985年,日本取代美国成为世界上最大的债权国,日本制造的产品充斥全球。日本资本疯狂扩张的脚步,令美国人惊呼“日本将和平占领美国!”
美国许多制造业大企业、国会议员开始坐不住了,他们纷纷游说美国政府,强烈要求当时的政府干预外汇市场,让美元贬值,以挽救日益萧条的美国制造业。
说白了,无非是“猪养肥了,可以杀了”
作为对日本拥有绝对控制权的美国在1985年9月,举行了“广场协议”会议,开始干预外汇市场,导致世界各国开始抛售美元,日元对美元的汇率从1985年9月的250:1,到了1986年已经降到了200
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