要说起西门子,李冬曾经一度以为这是一家日本企业,结果多年以后才知道,原来是一家德国公司。
历史上西门子也的确是1987年,开始与内地合资建厂的,这也就不难理解,为什么西门子愿意跟李冬合作了。
至于只能帮西门子做代工?条件是可以谈的嘛,很多商业史上被奉为经典的合作,都是从不可能开始的。
李冬当即拍板,让杰克联系西门子公司,而对方也很快给出了回复,邀请李冬前往西门子总部商谈。
为此,李冬不得不告别秦思淼,前往德国。
1987年西门子的总部还在柏林,李冬一行的航班就在柏林机场降落,这也是李冬第一次来德国。
在李冬的印象里,各种媒体报道上,德国都是一个注重工业的国家,真正来到德国,发现也的确如此,要论起繁华成都,德国的确比不上美国,但是要轮到科技感,德国甚至有一点二十年后的迹象。
就单说李冬在路上看到有施工修复路面,全都是机械作业,如果是在国内,肯定多招几个工人抡起锤子就干了,但是在德国几乎看不到这样的现象,工人基本干的都是操作机械的活。
来到西门子总部,李冬也见到了一位西门子的高管,职位是副总裁,并没有摩托罗拉一开始的傲慢,不过这位表情很严肃,一丝不苟,李冬一想,德国人的确以严谨著称,也就没有放在心上。
李冬并不懂德语,所以事先请了翻译,通过翻译,李冬表达了前来的目的。
副总裁康拉德闻言点点头:“李先生,我们非常欢迎你的到来,也希望能够跟华夏人合作,那是一个全新的市场。”
跟翻译一阵耳语后,李冬说道:“我也很荣幸能够来到西门子这家有悠久历史的科技公司,德国对于技术的钻研是我们需要学习的,我愿意称之为:工匠精神。”
花花轿子人人抬,康拉德听后脸上终于露出了笑容:“哦,李,你是一个非常懂德国的华夏人,我想我们会成为朋友的。”
“当然,我确信。”李冬笑道。
不过,寒暄到此结束,接下来的谈判,双方都是寸土必争,并没有因为刚刚友好的谈话,康拉德就有所让步。
康拉德表示:“李,你知道,我们公司开出合作的前提就是,你帮我们做代工,不可以生产自己的产品。”
“不,我想康拉德先生您需要去向董事会汇报一下,我们需要的生产线以及电器生产技术、核心原件都是一个非常庞大的数量,我想你们西门子并不能消化掉如此大的产能,我可以为你们做代工,但是你们需要允许我们也为其他企业做代工。”
李冬顿了顿:“否则,我们的谈判将毫无意义。”
康拉德跟旁边的几个高管对视了一眼:“好吧,我会向董事会汇报的,不过我还是想
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