,吴总您来了呀,您这速度可真是快啊。来,快点,里边请!”李佩妮拿好钥匙后,正好看到吴总正在向里面走来,于是手里拿着钥匙,看向吴总热情的打着招呼。
“你好啊,小李。”吴总一边笑着看向李佩妮,一边跟着李佩妮向里边走去。
两个人简单的打了一声招呼,随之一起向售楼处
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向售楼处的VIP包间走去,李佩妮在前、吴总在后,边走两个人边聊着天,看起来就像几天没见的朋友一样。
“吴总,您先坐,我去让水吧的服务员给您倒杯水。您还是喝原来的口味吗?”李佩妮示意吴总坐下,随看向他问道。
“恩?怎么这么说?你倒是说说我是喜欢什么口味。”吴总有点疑惑的看着李佩妮,因为他这是第二次来到售楼处,而且和李佩妮接触也是第二次,他不知道眼前的这个小丫头,是怎么知道自己喜欢什么口味的饮品的,所以有点惊讶的问道。
“咯咯...我猜吴总您还是喜欢喝原味现磨不加糖、不加奶的咖啡,我说的没错吧?”李佩妮掩口而笑,看着吴总很是自信的说道。
“恩,没错,就按你说的来吧。”吴总边看着李佩妮,边点着头说道,心里顿时对李佩妮多了一丝亲切感,心想这丫头可真是够细心的,自己之前的确在这里喝过一次,没想到她居然还记得,看来自己还是很受重视的,随之心里又产生了一种被人尊敬的感觉。
李佩妮安排好后,就一个人回到了VIP包间,与吴总坐在一侧,而不是相对而坐。因为相对而坐只会给人一种压迫感、或是一种谈判的感觉,这一点是销售的大忌,而这样两个人坐在一侧,能增进彼此之间的关系,会给人一种相对放松的感觉,就像是和朋友聊天一样。
此时的李佩妮正和吴总聊着家常,希望这样能拉近彼此之间的关系,同时也会对销售有利,否则一味只顾着推销自己的产品,只会适得其反给人留下只想卖房子的印象,而这样急于攻利的销售,往往客户会对销售人员紧闭心门,不会对你说出实话,李佩妮也正是懂得了这种独特的销售之道,才会屡试不爽,成为众多销售中的精英的。
“小李啊,谢谢你。真没想到我只是来过一次而已,你就记我的口味,你还真是细心啊,令我非常感动。”吴总一边喝着咖啡,一边有感而发,看着李佩妮说道。
“吴总,您是我们公司的贵宾,而且我们上一次聊得很投缘,跟朋友没什么两样,我当然会记得这些了。”李佩妮整理了一下自己的鬓角,然后看着吴总面带微笑的说道。
“恩,这家公司能有你这样的员工,真是公司的福气啊。要是我公司的员工,能做到你的一半,我也就知足了。”吴总说着摇了摇头,想了想自己的员工,又看了看李佩妮,心里的那种落差感极强,这句话说的也是充满了无奈。
“唉,吴总,千万别这么说,每个人都有不同的优点,他们再这方面弱,在其它方面肯定特别强,这一点看您就能看出来。俗话说强将手下无弱兵!”李佩妮被他夸得有些不好意思了,于是反夸了一下吴总。
“哈哈,说得好!”吴总看着李佩妮说道,心里顿时在想,一个小小的售楼员,居然有如此的头脑和口才,而且人也长得这么漂亮,真是美貌与智慧并存,非常的难得。
吴总今天心情本来不是很好,但被李佩妮这么一说,整个人顿时忘记了那些不愉快的事情。于是急忙起身,要和李佩妮去看看自己上次看好的那栋别墅。
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