一大把的时间。”
“能把买房子说成冲动消费的,我还真是没见过……你这朋友怕不是家财万贯哟!”
我开着玩笑说道:“看破不说破,今天要是我没跟着,你可能真的逮到大鱼了,但是有我在,你必须得给我们一个实实在在的价格……老板娘,做你们这行的,遇见一个真心想买,废话又不多的客户,真的不容易……现在,谁不知道厦门的房价虚高,市场一直是观望情绪,肯高位接盘的少之又少……你可千万别套路着套路着,把我们的耐心给套路没了!”
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“你看你,净挑别人的软肋戳!……既然,话都说到这个份上了,那我直接给你报一个客户给的底价……三百七十五万,你可千万别再还了!”
“三百七十万,你们包税,没问题的话,我们现在就可以交定金。”
“你可真是……这不是得寸进尺嘛!”
我又笑道:“市场行情一直在波动,哪有什么绝对的底价呐……你再给你的朋友打个电话,把我们的态度告诉他,他要是觉得不行,那就算了。”
老板娘哀怨的看了我一眼,然后才转身去打了这个电话;贝娜也趁这个机会,小声对我说道:“余味,我真的很喜欢这个房子,你会不会砍的有点太过分?要是人家不同意,这房子可就泡汤了!”
“不会泡汤的,你不懂销售的套路,不过这个价格,确实是砍到位了。”
“你确定?”
“确定,你且看着吧。”
没过一会儿,老板娘便回来了,然后又一脸不情愿的把我说的价格给答应了下来……贝娜竟然比老板娘表现得还要开心,可能,她真的没觉得这套房子很贵;反正,她当着我的面,很爽快的给老板娘交了十万块钱定金。
……
老板娘就这么带着贝娜去办过户手续了,我则和大老张约在一起吃中饭,地点,还是选在了公司对面那个做家常菜的餐馆,大老张特意点了我最喜欢吃的百叶红烧肉,这让我的心情很是复杂,也不知道当初拒绝去天津任职,到底是错还是对。
就在我准备动筷子的时候,大老张忽然从自己的包里拿出了一万块钱现金放在了我的面前,然后笑着说道:“房子是三百七十万成交的,按照行业内一个点的标准,我老婆拿到了三万七千块钱的提成,这一万块钱是分给你的。”
我下意识回道:“我不用,她是我的朋友,我压根就没想过从她身上赚钱。”
“朋友的生意也是生意……你小子就是一直不开窍!”
“我觉得这是原则问题,跟是不是开窍,根本就没有一点关系。”
“你哪来那么多原则?……余味,你听我一句劝,这个世界上有天赋、有才华的人,实在是多如牛毛,可真正能兑现才华的人,又有几个?”
“我不知道您是什么意思?”
“但凡能把才华兑现的人,一定是快准狠的……这点,你真得和唐果学学。”
我很不可思议的笑道:“我没听错吧,我和她学?……之前,您不是比我更看不上她嘛?!”
“生意场上哪有永远的敌人呐……你呢,也别被自己心里那点儿爱恨情仇给拖累了……你得学会把手伸进愿意为你打开的锅里捞饭吃……再者,你得狠起来,对别人,对自己都得狠。”
“我真不明白这个狠是什么意思。”
“你觉得唐果狠吗?”
“她肯定狠……就差蛇蝎心肠了!”
“如果你明知道她狠,还能心平气和的坐在这儿和她吃一顿饭,那你就比她更狠……我说的狠,是这个意思……我和唐果也有过节,而且还是不小的过节……但如果现在,她能约我吃一顿饭,我肯定很乐意……”
“呵呵,就因为她出名了?”
“我刚刚跟你说的话,你还是没吃透……所谓狠,有的时候也是一种容人之量,是一种不拘小节。”
“我是真的没明白……”
“待会儿你就明白了。”
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