斯莱特林的德拉科·马尔福想买一袋巧克力,他需要打听到哪家店卖巧克力,然后寄信给这家店下单,店主收到信和货款后才会发货。中间的步骤太多、太复杂,更关键的是,店主没有主动告诉马尔福他这里有物美价廉的巧克力的途径。这就是现代商业中广告的必要性——酒香也怕巷子深啊!
弗雷德和乔治的韦斯莱魔法把戏坊就不一样了。它是开设在霍格沃茨城堡里的,小巫师们可以24小时沉浸式购物,做广告的难度也低了很多,口口相传,以老带新就可以。
最离谱的是,韦斯莱魔法把戏坊还是垄断式经营!整个霍格沃茨就此一家,别无分店。这太恐怖了,这意味着他们将独占上千名学生的消费潜力。在非魔法界,想在学校里开小卖部可是需要足够硬的关系的,在霍格沃茨却不需要,因为在此之前巫师们根本没考虑过小卖部这种东西。
弗雷德和乔治已经站在了风口上,只等着汤姆轻轻推他们一把了,而汤姆也乐见其成,打算成人之美,顺便给自己从风口里赚点零用钱出来。
于是,接下来汤姆就开始了。
他建议弗雷德和乔治找准差异化赛道,通过对势能积累的简单复用,实现价值转化。通过特有抓手找到自己擅长的垂直领域,实现行业共建和载体打通,通过点线结合的对焦性打法,找到红海行业的精细化引爆点。
简单的说,就是在霍格沃茨内部开一家小卖部。经营内容和小学门口的小卖部差不多,从各种零碎文具到稀奇古怪的玩具再到盲盒抽奖,除了不能卖游戏点券,他们什么都卖。
一番交谈后,弗雷德和乔治对汤姆惊为天人。
“梅林啊,汤姆你的脑袋到底是怎么长的?”弗雷德看着汤姆,啧啧称奇,“你怎么有这么多鬼点子呢?”
汤姆很谦虚的表示:我之所以比别人看的远一点,是因为我站在巨人的肩膀上。
汤姆的点子,终究还是要靠弗雷德和乔治的产品来实现。没有实打实的产品,即使吹得再天花乱坠,等潮水一退,裸泳的姿态也将暴露无疑。
讲完销售计划后,楼下两家人也吃得差不多了,格兰杰先生觉得也是离开的时候了。最终,在否决了韦斯莱先生租一辆车返回伦敦的提议后,汤姆和格兰杰一家通过飞路网返回了他们位于伦敦的家。哈利则是留在陋居,直到暑假结束。
正所谓金窝银窝不如自己的狗窝,一回到自己的家中,格兰杰夫妇都松了一口气,终于是回到自己熟悉的地方了。换上拖鞋后,格兰杰夫人去厨房煮茶,格兰杰先生则是一屁股陷进了沙发里,打开了电视机。
电视机里传来了主持人那富有特点的播音腔:“昨夜1时至2时,苏格兰北部因不明原因爆发了一场山火,目前火势已得到控制,事故原因尚在调查中。专家推测,有可能是游客不文明用火引发的山火……”
汤姆:……
等等!
他意识到这好像是个不错的机会,可以去见一见已经成为首相的老相识。
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献上一句迟到了12小时的儿童节快乐!
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